Шиффман Стивен

Книги от автора Шиффман Стивен читать онлайн бесплатно или скачать в формате fb2, txt, html, mobi или epub
Закладки
Рейтинг: 9.00   

Без серии

Техники холодных звонков

Техники холодных звонков - Шиффман Стивен

Сокращение цикла продаж Несколько недель назад я отправился на деловую встречу, о которой договорился по телефону. Это была удачная встреча. Почему я счел ее удачной? Потому что за то время, что я пробыл у клиента, я договорился о повторной встрече. Вместо того чтобы дожидаться дальнейшего развития событий, я договорился о следующем деловом свидании в ходе первой встречи. Тем самым я сократил свой цикл продаж до трех-пяти недель. Позвольте мне пояснить эту мысль. Обычно в конце презентации торговые …

Читать книгу

О бизнесе – все самое лучшее

серия книг

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

О бизнесе – все самое лучшее [0]
Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж - Шиффман Стивен

Часть 1 Основные положения 1. Определения Когда я рассказал сотрудникам нашего нью-йоркского офиса о своем намерении написать книгу «Управление ключевыми клиентами», их мнения о ее содержании разошлись. Меня заинтересовали такие противоречия и причины их возникновения. Я решил, что отчасти это объясняется названием книги, точнее термином «ключевые клиенты» . Люди вкладывают в это определение разный смысл. Поэтому давайте начнем с определения основных терминов, которые используются в этой книге. Ключевой …

Читать книгу

Алфавит

Предложения

Copyrights and trademarks for the book, and other promotional materials are the property of their respective owners. Use of these materials are allowed under the fair use clause of the Copyright Law.