Казанцев Михаил

Книги от автора Казанцев Михаил читать онлайн бесплатно или скачать в формате fb2, txt, html, mobi или epub
Закладки

Без серии

Анекдоты тренеров о бизнесе и не только

Анекдоты тренеров о бизнесе и не только - Сергеев Алексей

Генерал, на секунду задумавшись: — В таком случае, Джон, подложите их трупы под колеса нашей машины! Когда подчиненные начинают относиться к инструкциям формально, руководитель может начать делать то же самое — затягивать гайки. А. Сергеев Жесткое следование формальным правилам зачастую способно привести лишь к бесплотным дебатам и конфронтации между руководителем и подчиненными. Дело при этом стоит на месте… М. Казанцев Известный американский телепроповедник дает интервью журналисту: — Скажите, …

Читать книгу

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке - Казанцев Михаил

Глава 3. Как клиент воспринимает сделку в зависимости от ситуации? (Ситуация и ее влияние на продажи) В этой маленькой главе раскрываются важнейшие принципы ситуативного подхода к продажам. Я рассказываю, почему клиент воспринимает сделку совершенно иначе, чем продажник, и как специфика бизнеса клиента и его положение в компании определяют его восприятие сделки. Рис. 5 Фактически здесь я объясняю, с помощью чего продажник может, что называется, залезть в голову к клиенту и повлиять на его решения. …

Читать книгу

Алфавит

Предложения

Copyrights and trademarks for the book, and other promotional materials are the property of their respective owners. Use of these materials are allowed under the fair use clause of the Copyright Law.