Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Колотилов Евгений

Закладки
Размер шрифта
A   A+   A++
Cкачать
Читать

Прочитав эту книгу, вы:

научитесь планировать свое время, правильно расставлять приоритеты и максимизировать результаты;

сможете «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж;

получите в руки оружие против нежелания, лени, откладывания, промедления – всего того, что мешает вам продавать больше.

Как родилась идея этой книги

На семинарах и тренингах по продажам, которые мы, как бизнес-тренеры, проводим по всей России и ближнему зарубежью, нам часто задают один и тот же вопрос: «Какой самый быстрый способ увеличить продажи?» Обычно отвечаем на него словами одного из самых дорогих в мире консультантов по продажам и маркетингу Дэна Кеннеди:

Самый быстрый способ для профессионального продавца удвоить свои продажи – это удвоить количество времени, которое вы фактически тратите на продажи.

В ответ на это мы чаще всего слышим от аудитории, что увеличить время на продажи и, соответственно, личную эффективность и результативность процесса личных продаж невозможно, поскольку менеджеры и так работают на пределе. Второй вариант возражения обычно звучит так: «А мы не знаем, как это сделать…»

Copyrights and trademarks for the book, and other promotional materials are the property of their respective owners. Use of these materials are allowed under the fair use clause of the Copyright Law.