Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Казанцев Михаил

Закладки
Размер шрифта
A   A+   A++
Cкачать
Читать
Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке (Казанцев Михаил)
Автор: Казанцев Михаил 
Жанр: Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература   
Серия:  
Страниц: 
Год:  

Книга рекомендована к изданию Марией Лапшиной

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».

* * *

Введение

Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Так или иначе, я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. И не просто продажами, а продажами В2В. Долгие годы я пытался найти какой-нибудь справочник или руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее… Однако таких книг не оказалось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных системному анализу В2В-продаж, и ничему другому.

Copyrights and trademarks for the book, and other promotional materials are the property of their respective owners. Use of these materials are allowed under the fair use clause of the Copyright Law.