Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Кэмп Джим

Закладки
Размер шрифта
A   A+   A++
Cкачать
Читать
Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков (Кэмп Джим)
Автор: Кэмп Джим 
Жанр: Психология  Научно-образовательная   
Серия:  
Страниц: 
Год:  

ООО «Издательство «Добрая книга», 2007

Моей жене Патти

Введение

Стратегия “выиграть-выиграть” [1] – верное средство проиграть переговоры

Часто ли за два последних десятилетия вам приходилось читать о парадигме “выиграть-выиграть” или слышать эту фразу?

Думаю, тысячи раз. Знаю, этого вполне достаточно. В нашей культуре этот термин превратился в избитую фразу, став единственной допустимой парадигмой любого межличностного взаимодействия. В бизнесе, например, его притягательность основана на простом утверждении: ни одна компания не имеет права узурпировать рынок только потому, что занимает доминирующие позиции в своей области. Мы свято верим, что достичь общего процветания, действуя по модели “выиграть-выиграть” и учитывая интересы каждой из сторон, все же возможно.

Copyrights and trademarks for the book, and other promotional materials are the property of their respective owners. Use of these materials are allowed under the fair use clause of the Copyright Law.