Бизнес-план как искусство

Дибиров Муртазали Парукович

Закладки
Размер шрифта
A   A+   A++
Cкачать
Читать
Бизнес-план как искусство (Дибиров Муртазали)

Бизнес-план как искусство

Д. Мурта

Попробуем Системку Паук реализовать в виде традиционного бизнес-плана

Введение

Эта статья является продолжением "Танца с прибылью..." и содержит бизнес-план по международному образцу, предоставляемому в бизнес-школах на курсах подготовки к докторской степени в бизнес-администрировании. В этой версии бизнес-плана все показатели в валютном выражении обозначены как эквивалент (экв.) доллара (долл.) США и большинство абсолютных значений заменены на ххх. Бизнес-план содержит много специальной терминологии и аббревиатуры, которая для облегчения чтения представлена в Приложении А в конце статьи. Помимо текста бизнес-плана в статьи содержатся комментарии автора, отделённые от основного текста знаком...

* * *

Усечённая пирамида, но уже без масонства.

После достаточно интенсивной работы над бизнес-планом в течение последних быстро пролетевших пяти дней в голове Миро всё время крутился образ правильной треугольной пирамидки и этот образ ассоциировался с запахом жасмина. "Эти четырёх-пространственные презентации достигли уже уровня искусства",- подумал Миро. "Грёбаный манипулятор, это уже слишком." Пирамида неоднократно использовалась как нейро-визуальный фиксатор персонального программирования, а посему неудивительно, что друг- финансист, помешанный на "скрытых от плебса" знаниях, прибег к этой стандартной уловке. Он как бы извинялся перед Миро: "Ты же знаешь, что я знаю, что ты знаешь..." В пакете, который принёс выздоравливающему другу Сура, оказался жасминовый чай в упаковке пирамидальной формы. Все эти изнурительные пять дней погружения Миро в бизнес-план новой компании ему заваривали этот чай в пирамидках.

Эта же пирамидальная форма порхала через всю презентацию, которую Сура использовал, чтобы склонить своего старого друга к совместному проекту. Она же медленно вращалась в центре слайда, на котором отображались опции структуры собственников контрактно-исследовательской организации (КИО) нового поколения: разные сочетания менеджмента и возможных стратегических партнёров, в том числе крупной фармкомпании, одного из известных поставщиков услуг аутсорсинга и (сюрприз-сюрприз!) фонда Сура.

Ладно, ухмыльнулся Миро, если ты, друг мой, так хочешь, я выполню это традиционное "девяти-советское" упражнение: как писали журналисты, ни одна креативная сессия Совета Девяти не проходила без разложения обсуждаемой проблемы через своеобразную призму - на стороны и вершины правильной треугольной пирамидки. Не менялось только одна сторона - нижняя. Она, как правило, имела название "Инфраструктура" и соответствовала также треугольной верхней поверхности усечённой пирамиды, размеры которой зависели от этапов подготовки проекта.

Миро взял пирамидальный пакетик чая и набросал маркером: внизу - Инфраструктура, на одной боковой стороне - Операции, на второй - Финансирование, на третьей - Технологии. Сфотографировал пирамидку и перенёс её в трёх-проекционные изображения планшета. Вершину между сторонами Операции и Финансирование (снизу - Инфраструктура) назвал

"Попроб(у)ем" (ПОртфель ПРОтотипов БизнЕс-Моделей). Вершину между

Финансированием и Технологиями назвал "Паук" (ПрограммА или ПлатформА Как Услуга). Третью базовую вершину между Технологией и Операциями Миро назвал "Системка" (Система Менеджмента Клиентов - СМК). Верхняя вершина напротив стороны инфраструктуры была зафиксирована как "Аутсорсинг". Вслух произнёс:

- Вот и миссия готова: Виртуальные данные нового поколения операционной, финансовой и технологической поддержки аутсорсинга научно- исследовательской работы (НИР) в фарминдустрии.

План был уже готов и для резюме проекта нужно было на его основе визуализировать последовательность этапов. Осталось только выстроить усечённую пирамиду, верхнее сечение которой составляли бы "Попробуем", "Системка" и "Паук".

- Попробуем Системку Паук реализовать в виде традиционного бизнес- плана.

* * *

Исполнительное резюме проекта.

Деловая сфера: Венчурный Капитал Виртуальных Данных (ВеКаВиДа) - это контрактно-исследовательская организация (КИО), специализирующаяся на новейших технологиях Электронного Захвата Данных (ЭЗД), их хранения, форматирования и подачи в регуляторные органы для получения разрешения и вывода на рынок бизнес-моделей компаньон-диагностики (КД).

Резюме фирмы: ВеКаВиДа ставит перед собой задачу обеспечить опыт уникального аутсорсинга, который позволит клиентам быстро освоить и применить на практике прототипы персонализированных бизнес-моделей к созданию специализированных биомаркеров для их рыночного мультиплицирования посредством удобной для применения интеграционной платформы, обеспечивающей полноценный контроль над процессом создания новых фармацевтических продуктов. ВеКаВиДа выражает конвергенцию трёх движущих сил рынка в своеобразный "треугольник новой генерации" КИО: а) растущую популярность поглощения не фирм, а их уникальных бизнес-моделей через аутсорсинг; б) нарастающее в течение ближайших пяти лет смещение финансирования научных разработок (привлечения пациентов для исследования новейших препаратов) в страны БРИК; в) хаотическое и трудно воспринимаемое нагромождение технологических решений для различных этапах (от доклинического до поздних фаз развития) создания новых продуктов.

Фармкомпании тратят всё больше ресурсов на информационные системы бизнес-моделей центральных лабораторий, ЭЗД, экспресс- диагностики в месте лечения (ЭДМЛ), репозитариев подачи регуляторных данных и т.п. Так как страны БРИК становятся главным местом генерации научно-исследовательских данных, они обязаны инвестировать в инфраструктуру управления данными и поддержание её стандартов, лежащих в основе платформы ВеКаВиДа. Инфраструктурные решения нового поколения платформы менеджмента данных обеспечивают создание прототипов бизнес-моделей, базирующихся на удобных и недорогих для пользователя локальных программных приложениях.

Менеджмент: ВеКаВиДа управляется двумя принципиальными партнёрами. Каждый из них привносит исключительно важный вклад в виде экспертизы и опыта, которые позволяют КИО успешно руководить новым венчурным предприятием. Команда из трёх вице-президентов (операционного, финансового и технического) суммарно имеет более ста лет опыта предоставления услуг аутсорсинга и развития системных продуктов, операционного управления торговой маркой, её маркетинга и финансовой поддержки. Каждый член исполнительного комитета имеет учёную степень в международном бизнесе или медицине и фармацевтике.

Товар, услуги и конкуренция: Фармкорпорации уже обеспечили успех таким КИО как Quintiles, Covance, Parexel и др. Несмотря на то, что традиционные КИО достигли очевидного успеха в основных видах аутсорсинга клинических исследований на ранних и поздних стадиях разработки новых препаратов, ни одна из этих компаний не предлагает информационной системы полного цикла, которая бы интегрировала весь процесс - от ЭЗД и ЭДМЛ до репозитория подачи в регуляторные органы клинических данных с последующей реализацией прототипов бизнес-моделей КД. Большинство КИО используют ограниченные информационные ресурсы, адаптированные к своей клиентской базе.

В сравнении с платформами, реализующими принципы агрегированной добавленной стоимости в других индустриальных секторах, затраты на малоэффективные системы-ретрофиты управления данными традиционных КИО чрезвычайно высоки и это отражается на скорости и завышенных счетах спонсорам фарм-исследований. В отличие от конкурентов, ВеКаВиДа предлагает возможности быстрой адаптации системы менеджмента клиентов (СМК) к потребностям широкого спектра спонсоров за счёт портфеля не только биомаркеров, но и прототипов бизнес-моделей КД для "персонализированной медицины". В качестве технологического решения ВеКаВиДа реализует дистанционное интегрирование ЭЗД,ЭДЛМ и СМК в полном соответствии с регуляторными требованиями к пре- и пост-аналитическим этапам генерации клинических данных (в том числе в центральной лаборатории), а также их процессинг в репозитарии для регистрации комплексных продуктов КД. Такая платформа даёт возможность и опыт полного контроля производителя над качеством, ценностью и скоростью вывода на рынок нового препарата.

Алфавит

Предложения

Copyrights and trademarks for the book, and other promotional materials are the property of their respective owners. Use of these materials are allowed under the fair use clause of the Copyright Law.