Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Хейнс Френсис Боллс

Жанр: О бизнесе популярно  Деловая литература  Поиск работы, карьера    Автор: Хейнс Френсис Боллс   
Закладки
Размер шрифта
A   A+   A++
Cкачать
Читать
Переговоры о зарплате. Торг уместен! ( Хейнс Френсис Боллс)
Автор: Хейнс Френсис Боллс 
Жанр: О бизнесе популярно  Деловая литература  Поиск работы, карьера   
Серия:  
Страниц: 11 
Год:  
Скачивание книги было запрещено по требованию правообладателя. У книги неполное содержание, только ознакомительный отрывок.
Предисловие к российскому изданию

Для иностранца, которым является ваш покорный слуга, Россия всегда была и остается страной загадок, контрастов, вдохновения и предметом нескончаемых споров.

Это неисчерпаемый источник кладов, шедевров архитектуры, редкостей, изобретений…

Я всегда восхищался яйцами Фаберже. Как такая простая вещь, как яйцо, может иметь такую ценность?

В самом деле, что может быть проще, банальней, обыкновенней, чем яйцо, да еще и в курятнике?

Одним словом, абсолютно обычный предмет, не имеющий большой ценности!

То же яйцо, раскрашенное по случаю праздника Пасхи, становится вещью, наполненной нежностью, духовностью, радостью. Оно изменяется в соответствии с вашим вкусом, вашим творческим гением, вашими пристрастиями.

Одним словом, совершенно особенный предмет приобретает ценность!

Благодаря своему огромному таланту Фаберже создал необычное яйцо, от которого без ума музеи, коллекционеры и самые большие знатоки искусства во всем мире.

Одним словом, исключительная вещь становится единственной в своем роде!

Ваша ценность для предприятия тоже является величиной относительной. И будущая зарплата. ее размер относителен.

Ваша зарплата зависит:

– прежде всего от стратегии, которую вы используете, чтобы продемонстрировать то, что делает вас исключительным (в частности, ваши последние достижения);

– от имеющейся у вас информации о собеседнике и его компании, от того, как вы ею воспользуетесь;

– и, наконец, от вашего поведения на переговорах.

Убедите всех в своей уникальности. Для этого главным в разговоре должен стать ваш собеседник (а не вы!). Вам надо считать его единственным и сообщать о себе только ту информацию, которая совпадает с его интересами.

Ваш собеседник должен воспринимать вас как человека, более всех способного увеличить доходы компании, сократить ее затраты или предотвратить возможные ошибки.

Одним словом, как человека уникального…

Будучи уникальным, вы станете бесценным!

Даниель Поро

Алфавит

Интересное

Copyrights and trademarks for the book, and other promotional materials are the property of their respective owners. Use of these materials are allowed under the fair use clause of the Copyright Law.