Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

Мрочковский Николай Сергеевич

Закладки
Размер шрифта
A   A+   A++
Cкачать
Читать
Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж (Мрочковский Николай)

Введение

Обычно книги читают с начала и до конца. Но мы решили нарушить эту традицию. Книгу, которую вы держите в руках, можно изучать с любого раздела. Выберите порядок отработки материала сами либо воспользуйтесь нашими подсказками.

Из первого раздела («Секреты массовой продажи вебинаров») вы узнаете принципы организации, проведения и продажи интернет-семинаров. Данный материал особенно полезен новичкам, хотя пригодится и продвинутым инфобизнесменам.

Второй раздел («Удвоение продаж») содержит практические задания, выполнив которые вы сможете за 10 дней увеличить свою прибыль. Внедрение этих приемов имеет смысл, когда у вас уже есть свой бизнес в Интернете. Планомерно двигайтесь по разработанному нами плану, и в самое ближайшее время вы получите реальный, исчисляемый деньгами результат.

Если же вы только планируете начать свое дело, рекомендуем сначала тщательно проработать первый раздел книги, а затем переходить ко второму.

Два бонусных раздела («Телефонные продажи в инфобизнесе» и «Быстрые деньги в соцсетях») предназначены для тех, кто настроен на максимум и хочет глубоко освоить важные элементы увеличения прибыли.

Не секрет, что грамотное общение с клиентами по телефону является залогом высоких продаж. Это направление активно используется в традиционном бизнесе, но инфобизнесмены, к сожалению, часто им пренебрегают. В этой книге вы найдете отточенную на практике схему работы с клиентами по телефону плюс детальные объяснения и примеры.

Социальные сети на Западе уже давно используются в качестве площадки для монетизации. А у нас они до сих пор остаются диковинкой. Если вы хотите обойти конкурентов и грамотно использовать соцсети для увеличения прибыли, внимательно изучите последний раздел.

Надеемся, что наш опыт удвоения прибыли в инфобизнесе, обобщенный в этой книге, пригодится вам. Полезного чтения!

Андрей Парабеллум,

Азамат Ушанов,

Николай Мрочковский,

Алексей Толкачев

Раздел I. Секреты массовой продажи вебинаров

Краткий ликбез

Получите то, что хотите

Подумайте: если бы этот раздел книги изменил какое-то одно направление в вашей жизни, что это было бы? Какова ваша основная цель? Выберите то, что вас волнует больше всего. Цели могут быть следующими:

научиться продавать вебинары;

получить как можно больше клиентов;

найти новые способы продажи;

начать продавать вебинары за большие деньги;

создать устойчивый спрос на свои продукты, в том числе дорогие;

продавать вебинары;

понять, как работают продажи тренингов;

научиться уверенно выбирать слушателей;

перейти от бесплатных вебинаров к платным;

получить навыки продаж в Интернете;

не только сделать отдельные шаги по раскрутке, но и выстроить целостную систему.

Вебинары отличаются от живых тренингов. Следовательно, и продавать их следует по-разному. Раскроем трехшаговую стратегию, после знакомства с которой многие вещи станут простыми и понятными.

Мы затронем три основные задачи:

правильное построение интернет-тренингов;

привлечение платных клиентов;

использование вебинара как способа активных продаж.

Работая с этим разделом, вы пройдете весь путь – от зарождения идеи до ее реализации и монетизации. Последние пару лет было так: если ты головастый и знаешь, что делаешь, деньги зарабатываешь даже левой ногой. То есть люди делали мало, а зарабатывали много. Сейчас зарабатывать стало сложнее. Соответственно, вы можете резко повысить свой уровень, взлететь и капитализироваться, обойдя всех конкурентов.

Есть куда расти

Вам есть куда расти. Например, мы знаем человека, который, проведя один интернет-тренинг, собрал $4 300 ООО. Перед вами открывается много разных возможностей. Правильно построенный интернет-тренинг может и должен давать пятизначные суммы, от $10 ООО. Давайте сразу обозначим и нижнюю границу – $1000. При меньших суммах тренинг считается провальным. Границы обозначаем в долларах, потому что так удобнее: большую часть рабочего времени мы проводим в Северной Америке.

В тренинге FM 3 мы прививаем новичкам навыки проведения вебинаров, правда, непродажных. В чем главная особенность результативного тренинга? В каждом касте можно раскрывать только одну мысль, иначе человек мало что поймет.

Мы периодически проводим вебинары, охватывающие сразу несколько целевых аудиторий. Все желающие могут в них участвовать и моделировать предложенные идеи. Многие удивляются, почему у них все равно плохо получается и инфобизнес идет вяло. Чтобы он заработал на полную мощность, нужно знать всю «кухню». А она такова: один каст – одна идея, заточенная под конкретную нишу.

Организация и содержание кастов, как ни странно, – дело третье. Главные задачи:

понять, кто приходит;

понять, что мы от них хотим;

вести их по одной тропе.

Вспомните старые русские сказки: «Налево пойдешь – коня потеряешь, направо пойдешь – встретишься со Змеем Горынычем» и т. д. Человек стоит и думает, куда ему направиться. А пока он думает, никуда не идет. Ваша задача – не давать людям думать.

Почему мы настаиваем, чтобы вы спросили самого себя о главной цели? У нас было два совершенно разных тренинга:

«Продажные фишки» – с несколькими десятками фишек, резко увеличивающих продажи;

«21 продажа» – без единой фишки, но с массой практических заданий: людей гнали «в поле» и заставляли что-то делать, не объясняя, что, как и почему.

Так вот – второй тренинг оказался намного результативнее первого, хотя в первом было на порядок больше информации, способной полностью изменить бизнес. В этом разделе книги мы решили соединить оба принципа: вы должны не только понимать фишки, но и внедрять их и получать конкретные результаты.

Прокачаем навыки

Навыки, которые мы будем прокачивать по мере работы над этим разделом:

Как привести большое количество людей на свой семинар?

Как увеличить конверсию?

Как мотивировать людей на конкретные действия?

Как продавать во время вебинара?

Как продавать после вебинара?

Как ловить и удерживать внимание? Важно знать механизмы, потому что на вебинаре аудитория вас не видит. Вы можете воздействовать на слушателей только при помощи голоса и интонационного рисунка.

Как рассказывать истории? Если вы научитесь этому, у вас будет большое преимущество. Истории из жизни – мотиватор, заставляющий людей двигаться. Многие книги являются сборниками историй.

Как использовать мысли-вирусы? Как залезть в голову клиента и остаться там?

Трехшаговый способ, с помощью которого даже новичок может создать, провести и продать свой коммерческий тренинг.

Как использовать вебинар в качестве инструмента для достижения чего-то еще? Например, для генерации лидов, продажи продуктов (услуг) и т. д.

Как проводить интервью? Вы попробуете себя в роли и интервьюера, и отвечающего на вопросы. Мы расскажем, как делать продажные интервью и braindump – когда вы выбрасываете все, что есть у вас в голове, в эфир. Навыки интервью полезно оттачивать всем.

Copyrights and trademarks for the book, and other promotional materials are the property of their respective owners. Use of these materials are allowed under the fair use clause of the Copyright Law.