В сети

Деловая литература

Боевые команды продаж

Боевые команды продаж - Бакшт Константин Александрович

Резюме Чтобы создать боевую команду продаж, вам необходимо следующее. 1. Определить цели, ради которых вы создаете свою боевую команду. 2. Найти и отобрать бойцов. 3. Подготовить бойцов. Вам нужны профессионалы. В современных конкурентных войнах пушечное мясо ничего не решает. 4. Назначить командиров, которые будут вести бойцов в бой. Прежде всего, вам самому необходимо быть таким командиром. Кого-то вы сможете вырастить из лучших бойцов. Кого-то удастся взять со стороны. Все командиры с вами во …

Читать книгу

Большие контракты

Большие контракты - Бакшт Константин Александрович

Дело в том, что переговоры высокого уровня идут в двух разных режимах – коммерческих переговоров и жестких переговоров. • В режиме коммерческих переговоров обе стороны преследуют свои интересы, но при этом понимают, что и другой стороне нужно дать возможность получить выгоду. Переговоры основаны на бессмертном принципе «ты – мне, я – тебе». Этот стиль переговоров блестяще продемонстрирован в фильме «Молчание ягнят», в тех фрагментах, где Ганнибал Лектер ведет переговоры с Клариссой Старлинг. Ганнибал …

Читать книгу

Вкус жизни. Как достигать успеха, финансовой свободы и управлять своей судьбой

Вкус жизни. Как достигать успеха, финансовой свободы и управлять своей судьбой - Бакшт Константин Александрович

В главе «Война за вес» я расскажу еще об одной полезной практической технологии, в применении которой имею немалый опыт. Речь идет о похудении. Если у Вас отличный обмен веществ и лишний вес – не Ваша проблема, поздравляю! Но, если у Вас есть избыточный вес, существует только один достойный путь – поставить цель, приложить направленные усилия и избавиться от лишних килограммов. Это единственный способ, благодаря которому Вы можете резко повысить качество жизни уже в ближайшие месяцы. И, что еще более …

Читать книгу

Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов

Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов - Бакшт Константин Александрович

Типовые ошибки в построении системы продаж Существует несколько типовых проблем, возникающих при создании отдела прямых продаж. Многие компании ищут решение этих проблем годами. Если найти такое решение не успевают, натиск конкурентов приводит к гибели компании. Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Как обычно создается отдел прямых продаж? • Сначала продажами занимаются сами директора. Потом, когда у них уже не хватает времени и сил, чтобы общаться с нужным количеством клиентов, возникает …

Читать книгу

Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало

Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало - Мрочковский Николай Сергеевич

Социальные комментарии Вы используете социальные комментарии на сайте? Рекомендуем ставить их под каждой статьей, видео или аудио в вашем блоге. На странице с контактной информацией комментарии нужны далеко не всегда, там их размещать не стоит. Лучшие сервисы социальных комментариев: „Cackle (www.ru.cackle.me); „Di qu (www.di qu .com); „HyperComment (www.hypercomment .com/ru). Di qu лучше по исполнению, но там нет многих социальных сетей, например «ВКонтакте». HyperComment – очень быстрый и функциональный …

Читать книгу

Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи

Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи - Мрочковский Николай Сергеевич

Что нужно, чтобы стать экспертом в инфобизнесе Если вы можете решить проблему, с которой к вам обращаются, вы уже эксперт. Все когда-то делают первые шаги, поэтому не стесняйтесь своего минимального опыта в преподавании. Чем раньше начнете делиться своими знаниями и решать конкретные ситуации клиентов, тем быстрее станете продвинутым гуру. 1. Постоянно развивайтесь, увеличивайте свои знания и опыт в выбранной теме, чтобы однажды не оказалось так, что ученики переросли учителя и вам больше нечего …

Читать книгу

Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Быстро и с минимальными затратами

Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Быстро и с минимальными затратами - Румянцев Дмитрий О.

Глава 4. Кому не надо идти в социальные сети Есть ряд бизнесов, которым нет смысла идти в социальные сети. Прежде всего, это узконишевые B2B-проекты – как правило, строительство, промышленность, продажи дорогого специализированного оборудования. Причины просты: здесь практически невозможно подобрать интересный контент для ведения сообщества, крайне трудно найти целевую аудиторию плюс многие сделки заключаются при личной встрече. Также плохая идея идти в соцсети видам офлайн-бизнеса, «заточенным» …

Читать книгу

Кузница кадров. Как создать очередь желающих работать у вас

Кузница кадров. Как создать очередь желающих работать у вас - Мрочковский Николай Сергеевич

1.2. Диагностика вашей системы найма После того как вы познакомились с основными ошибками рекрутинга, проведите диагностику своей системы найма, выявите слабое звено и «почините» его. Для этого используйте чек-лист – поставьте галочки напротив проблем, которые вы обнаружили: никто не звонит; никто не присылает резюме; никто не приходит на собеседование; никто не выходит на работу после конкурса; новички уходят в первую неделю работы, не дожидаясь окончания адаптации; ключевые сотрудники покидают …

Читать книгу

999 способов увеличения ваших продаж: в Интернете и не только

999 способов увеличения ваших продаж: в Интернете и не только - Севостьянов Иван

Анализ частоты выявленных запросов с помощью «Яндекс. Директа». Исключение из списка нецелевых, редких, а также многозначных запросов. Для определения того, является ли запрос целевым, применяются человеческий интеллект, а также «Яндекс. Директ» (оценивается доля целевых вторичных поисковых запросов) и «Рамблер-Ассоциации» (оценивается доля целевых запросов среди тех, что связаны с данным). Использование статистики «Яндекса» для составления семантического ядра допустимо, потому что структура пользовательского …

Читать книгу

Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни

Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни - Пинтосевич Ицхак

Отзывы обо мне Так как мы уже начали изучать продажи по моей системе, сразу скажу, что продавец не должен расхваливать себя и свой товар. Это за него должны делать другие. Поэтому привожу пару отзывов из сотен. «Благодаря уникальным «приемам» и техникам наши презентации проходят на 100 % и вызывают WOW-эффект. Мы продолжаем заказывать тренинги Ицхака, которые доказали свою эффективность и принесли ощутимую прибыль с помощью выигранных нами тендеров». Андрей Булах, управляющий партнер Deloitte (Украина) …

Читать книгу

Как работать по четыре часа в неделю

Как работать по четыре часа в неделю - Феррис Тимоти

Никаких «исправлений» Это вовсе не «исправленное» издание, выпущенное по той причине, что первоначальное утратило актуальность. Опечатки и мелкие ошибки в нем были устранены по мере выхода более чем 40 тиражей в США. Это издание – первое значительно отличающееся от первоначального, но не по тем причинам, какие можно было бы заподозрить. С апреля 2007 года произошло немало кардинальных изменений. Банки терпели крах, всевозможные пенсионные фонды разорялись, рабочие места сокращались в рекордно короткие …

Читать книгу

Внутрифирменные отношения в вопросах и ответах

Внутрифирменные отношения в вопросах и ответах - Тарасов Владимир

Какие основные психотипы современных менеджеров вы могли бы выделить? Ольга Кувшинова, Казань Выделение психотипов – вопрос классификации. Классификация же есть вопрос теории. А теория зависит от задач и области применения. Поэтому заниматься классификацией психотипов менеджеров в отрыве от конкретных задач и условий – дело занятное, но не очень полезное. Потому что в этом случае таких классификаций можно построить великое множество. И носиться с какой-либо классификацией руководителей как курица …

Читать книгу

Вы или вас: профессиональная эксплуатация подчиненных. Регулярный менеджмент для рационального руководителя

Вы или вас: профессиональная эксплуатация подчиненных. Регулярный менеджмент для рационального руководителя - Фридман Александр

В случае действительно профессиональной эксплуатации никто особенно и не страдает, а вот проявлять ответственность и дисциплинированность люди будут просто обязаны, иного выхода вы им не оставите. А тут и эффективность непременно последует. Идея о том, что должным образом воодушевленный, вдохновленный, сплоченный и мотивированный персонал произведет нужное количество прибавочной стоимости и поделится ею с руководителем, наверное, является самым опасным управленческим заблуждением. Мотивация, конечно, …

Читать книгу

Практика визуального мышления. Оригинальный метод решения сложных проблем

Практика визуального мышления. Оригинальный метод решения сложных проблем - Роэм Дэн

Эта книга доступна только в форматах epub, который поддерживается практически всеми современными устройствами и многими программами для компьютера, mobi и pdf. Онлайн-чтение для этой книги – недоступно. Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на

Читать книгу

Готовая стратегия по получению клиентов из интернета

Готовая стратегия по получению клиентов из интернета - Раянов Руслан

Контроль соответствия стратегии. Вы можете написать замечательную стратегию, но если она не воплощается вашей командой, то такая стратегия – пустая потеря времени. Почему она может не выполняться: Команда ее не принимает . Это может быть тихий бунт или открытое неприятие. На мой взгляд, лучше всего сразу брать людей согласных с вашей стратегией. В любом случае будут недовольные и, скорее всего, рано или поздно вы расстанетесь с ними. Может быть это жестоко, но подумайте, что важнее для вас, один …

Читать книгу

Как создать свою CRM

Как создать свою CRM - Раянов Руслан

Требования к команде разработки. Укажите, кто именно вам нужен. Если у вас есть IT-директор или технический специалист, то привлеките его к этой работе. Какой должен быть состав команды разработки? Какой компетенцией они должны обладать? Есть ли пожелания по взаимодействию с командой? (например, условие – хотим иметь возможность напрямую общаться с разработчиками, а не только через менеджера). В какие часы/дни специалисты должны быть доступны? Какие средства связи использовать (скайп, телефон)? Личные …

Читать книгу

Магия Pixar

Магия Pixar - Прайс Дэвид

— В 1986 году Стив Джобс выкупил нас у Luca film, и мы основали Pixar, — продолжал Лассетер. — В течение первых десяти лет мы потеряли немало денег Стива. Много денег Стива. Стива Джобса на этой встрече не было, хотя скоро он станет основным индивидуальным держателем акций Walt Di ney Company (продажа Pixar была сделкой «акции на акции») и новым членом совета директоров. Лассетер был прав, говоря о деньгах Стива. Джобс заключил крайне невыгодную сделку, отдав за технический отдел Luca film 5 миллионов …

Читать книгу

Скимонокэ обманы зеркала экономики

Скимонокэ обманы зеркала экономики - Шанс Сергий

Вывод §1: Экономика не определяется производством, отраслями, торговлей или бартером. Определяют экономику: человек (люди, общество) и распределение товаров. ЭКОНОМИКА – это РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРОВ В ОБЩЕСТВЕ Народное хозяйство – это экономика государства. В определении экономики под товаром подразумевается не только имущество, но и процесс его создания (производство, добыча, находка); а под обществом подразумевается не только человек и его объединения, но и процесс потребления и использования товаров. …

Читать книгу

План SEO-победы для вашей компании

План SEO-победы для вашей компании - Мельников Илья

EO стратегия необходима при постановке больших задач в проектах, которые дают минимальный эффект. При этом необходимо помнить, что главной задачей данной поисковой оптимизации для ваших проектов заключается в повышении посещаемости сайта. При этом неважно, что за проект вы планируете продвигать: обычный сайт компании, Интернет-магазин или информационный сайт с десятками тысячами страниц. Составление плана по EO или, говоря иначе, разработка стратегии поискового продвижения, состоит из нескольких …

Читать книгу

Кадровик: разработка концепции маркетинга персонала

Кадровик: разработка концепции маркетинга персонала - Мельников Илья

Управление персоналом – это особый вид деятельности, своеобразное искусство. Как практически овладеть им руководителям и специалистам кадровых служб – тем, кто ведет предприятие к успеху? В книге излагаются основные положения и понятия системы управления персоналом, кадрового менеджмента и кадровой политики организации желающей высоко профессионально, по-новому организовать внутрипроизводственные экономические отношения. Рассмотрены функции и методы управления, методы подбора и планирования персонала, …

Читать книгу

Тайна отличного интерфейса вашего сайта

Тайна отличного интерфейса вашего сайта - Мельников Илья

При внедрении систем автоматизации бизнеса многие сталкиваются с довольно серьезными трудностями. При этом если само создание системы не составит большого труда (технически это не сложно), то ее внедрение потребует от автоматизатора высокой квалификации, редкого упорства и изворотливости. Основные трудности заключаются в постановке технического задания; для того, чтобы решать проблемы, возникающие при создании технического задания и проявляющихся при внедрении, было разработано множество технологий …

Читать книгу

Тайны лучших секретарей-референтов: курс работы с VIP-партнерами

Тайны лучших секретарей-референтов: курс работы с VIP-партнерами - Мельников Илья

Еще одна группа подарков – подарки подчиненным от руководителя. Привилегия выбрать эти подарки также нередко возлагается на секретаря-референта, поэтому не стоит отмахиваться и покупать банальные канцелярские товары. Неплохо заранее поинтересоваться у сотрудников, что бы они хотели получить в подарок в пределах оговоренной суммы. А можно расспросить коллег об интересах и увлечениях и таким образом подобрать подарки. Что дарить? Корпоративный подарок должен служить долго, выгодно отличаться от подарков …

Читать книгу

Мотивация и подбор сотрудников

Мотивация и подбор сотрудников - Мельников Илья

ПЛАНИРОВАНИЕ КАРЬЕРЫ МЕНЕДЖЕРА Отношение человека к своему будущему связано с работой. Планирование карьеры – это осознанная восприятие будущего, установление ориентиров, видение желаемого будущего и путей его достижения. Под карьерой понимается прежде всего продвижение сотрудника по служебной лестнице, это часть его жизни, связанная с производственно-хозяйственной или профессиональной деятельностью. Карьера дает человеку мотивы, цели, развивает способности, ожидания, которые могут быть реализованы. …

Читать книгу

Алфавит

Интересное

Copyrights and trademarks for the book, and other promotional materials are the property of their respective owners. Use of these materials are allowed under the fair use clause of the Copyright Law.