Всё об управлении продажами

Иванова Светлана

Всё об управлении продажами
Автор: Иванова Светлана 
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, Деловая литература 
Серия:  
Страниц: 
Год:  
Редактор Ю. Быстрова Руководитель проекта С. Турко Технический редактор Н. Лисицына Корректор Е. Чудинова Компьютерная верстка М. Поташкин Олейник К. Всё об управлении продажами / Карина Олейник, Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев. – 2-е изд. – М.: Альпина Паблишер, 2011. ISBN 978-5-9614-2541-3 Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. Часть I. Управление территорией и маркетинговая активность Глава 1. Что менеджер по продажам должен знать о рынке? Термин «менеджер по продажам» прочно вошел в наш обиход. В то же время само понятие «менеджмент» означает «управление». Соответственно, «менеджер по продажам» – это сотрудник, управляющий процессом продаж. Выдержка из толкового словаря: «Управление – это направление имеющихся ресурсов на достижение поставленной цели». Таким образом, продавец становится менеджером по продажам только тогда, когда он умеет:
Copyrights and trademarks for the book, and other promotional materials are the property of their respective owners. Use of these materials are allowed under the fair use clause of the Copyright Law.