Искусство ведения переговоров

Унт Ивар

Искусство ведения переговоров
Автор: Унт Ивар 
Жанр: О бизнесе популярно, Деловая литература 
Серия:  
Страниц: 29 
Год: 2004 
Ивар Унт ИСКУССТВО ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ Пошаговое руководство и технологии проведения коммерческих переговоров Iwar Unt Negotiations Without a Loser Серия: Менеджмент Издательство: Баланс-Клуб 2004 г. Предисловие Переговоры — неотъемлемая часть повседневной жизни. Человек участвует в переговорах гораздо чаще, чем сам это осознает. Занимаясь бизнесом или находясь на административном посту, вы ведете переговоры в ситуациях, когда реализация ваших идей, достижение поставленных вами целей или решение ваших проблем зависит от других людей. Вам также приходится участвовать в переговорах, в ходе которых распределяются задачи, права и обязанности, ресурсы и риски, оцениваются доходы и расходы, анализируются потери и приобретения. Существует два совершенно разных подхода к ведению переговоров, и вы можете выбрать любой из них. Первый называется «игра с нулевой суммой». Этот подход характерен для ситуаций, в которых одна сторона выигрывает лишь за счет проигрыша другой стороны. Здесь, если вы хотите получить больше, кто-то обязательно должен получить меньше. Таким образом, «игра с нулевой суммой» — это битва, в которой всегда есть победитель и проигравший.

Интересное

Copyrights and trademarks for the book, and other promotional materials are the property of their respective owners. Use of these materials are allowed under the fair use clause of the Copyright Law.